掌握主动权
故事一：欲擒故纵，拿破仑逃离厄尔巴岛
1814年欧洲各国首脑聚集在维也纳的议会大厅讨论如何分割拿破仑帝国留下的基业。整个会议欢乐祥和，会后的晚宴舞会也让人难忘。尽管如此，来自拿破仑的战争阴云还没有完全散去，因为拿破仑既没有被处决也没有被流放到远方，而只是被送到离意大利海岸不远处的厄尔巴岛。拿破仑就像一头猛狮，虽然已被囚在笼子里，但这笼子还安放在人群中。只要狮子没死或是笼子离得太近，人就难得宁日。人们被好战善战的拿破仑吓坏了。 会议中，脾气暴躁的俄国沙皇亚历山大一世听到议会拒绝把波兰的部分领土划给俄国时，大发雷霆并威胁道：”你们等着瞧吧，有朝一日我会把关在厄尔巴的那个怪兽放出来，你们有种的到时别害怕“。在场的人人心知肚明，沙皇口中的怪兽就是拿破仑。大家听了后难免心有戚戚，唯独塔里蓝得（Talleyrand）, 拿破仑的前外相安静从容，好像他手中握有他人不知道的情况。
拿破仑流放厄尔巴岛上的日子和他过往的辉煌相比有着讽刺般的意味。作为厄尔巴的国王，他有自己的小朝廷。朝廷成员包括一名厨师、一名裁缝、一位琴师再加上几位侍臣。设小朝廷的本意就是嘲讽拿破仑，看起来目的也达到。但是，1914年冬天匪夷所思事件接连发生，简直是剧本的上好素材。先是厄尔巴被英国的船队包围，船队的大炮口封住了岛上所有可能出口。但奇怪的是，1815年二月二十六日，一只载有九百人的大船却在光天化日之下成功接走拿破仑逃出厄尔巴，英国船只有追赶但却没能截住拿破仑。拿破仑这次几乎不可能的成功出逃惊呆了整个欧洲朝野，也使得维也纳议会的政客们惊慌失措。
按理说逃离欧洲是拿破仑保全性命的最佳之策，但他却反其道而行之。他不但返回法国，还带了一小只军队向法国的中心巴黎挺进，企图复辟帝位，而且居然成功了，法国人民重新匍匐于他的脚下。有位将军带领一支部队迅速开赴巴黎试图捉拿拿破仑，谁知士兵们看到了他们爱戴的前领袖拿破仑却纷纷倒戈加入了拿破仑的军队。拿破仑又一次被法国人民拥立为皇帝，不计其数的人志愿加入了拿破仑的新军队，法国举国一片疯狂。巴黎的民情沸腾，取代拿破仑的新皇帝被迫逃亡。接下来的几百天，拿破仑重新登上皇帝的宝座统治法国。但不久之后，民众的热潮退去；拿破仑的穷兵黩武耗尽了法国国库，人民生活困顿，法国破产了。对此，拿破仑却无能为力。自同年六月滑铁卢战争失败后，拿破仑一蹶不振。这次，拿破仑的敌人学乖了，他们将拿破仑送到了西非寸草不生的海伦娜岛，结束了这位枭雄的“帝王”之路。
时隔多年后拿破仑之所以能够在英军的眼皮底下逃离厄尔巴岛的事实真相才浮出水面。在他实施大胆的出逃计划前，有位神秘的访客告诉他，法国民众依然拥戴他依然没变，只要他能逃出厄尔巴岛法国人民肯定还会支持和拥护他。这些访客中的一位是奥地利的科勒将军。是他说服拿破仑，只要他逃出厄尔巴，包括英格兰在内的整个欧洲一定会重新落入他的掌中；只要他出逃，英国船队也会睁只眼闭只眼，放他一条路。果不其然，拿破仑的出逃的时间在大白天日光皎皎之时，英国船队的望远镜不可能没有及时发现。
拿破仑不知道的是这些事件背后操控者是他的前外相塔里蓝得（Talleyrand）。塔里蓝得这么做的目的不是要恢复拿破仑往昔的辉煌而是想彻底地击垮拿破仑。看到拿破仑的野心威胁着整个欧洲的和平与，塔里蓝得早已经决定背叛他。当初将拿破仑被关押到意大利的厄尔巴E 岛时他就强烈反对，因为那样欧洲将永无宁日。但他的反对无人理睬。他明白力挽狂澜改变众人的决定是很难的，因此他耐心地等着时机的成熟，悄悄地部署下一步策略，最后，他终于赢得了英国外相Castlereagh 和奥地利外相Metternich的支持。三人合力策划出一起拿破仑成功出逃厄尔巴岛重返巴黎的好戏。像一位扑克牌高手一样，塔里蓝得预先做好的周密的计划，引诱拿破仑一步步主动钻到专门为他设下的圈套。他预计拿破仑会再次将法国卷入战争。经过多年的战事，其时法国兵力衰竭，战争最多勉强能支撑几个月。拿破仑征服全欧洲的企图已经大势已去必败无疑，只是法国民众对拿破仑的支持还够他再发动战争而已。此次兵败后，拿破仑必将失去全部民心，战火可得永久熄灭。维也纳一位深谙塔里蓝得策略的外交家说道，”为了消除瘟疫他点了一把火烧了房子。“
拿破仑流放厄尔巴岛上的日子和他过往的辉煌相比有着讽刺般的意味。作为厄尔巴的国王，他有自己的小朝廷。朝廷成员包括一名厨师、一名裁缝、一位琴师再加上几位侍臣。设小朝廷的本意就是嘲讽拿破仑，看起来目的也达到。但是，1914年冬天匪夷所思事件接连发生，简直是剧本的上好素材。先是厄尔巴被英国的船队包围，船队的大炮口封住了岛上所有可能出口。但奇怪的是，1815年二月二十六日，一只载有九百人的大船却在光天化日之下成功接走拿破仑逃出厄尔巴，英国船只有追赶但却没能截住拿破仑。拿破仑这次几乎不可能的成功出逃惊呆了整个欧洲朝野，也使得维也纳议会的政客们惊慌失措。
按理说逃离欧洲是拿破仑保全性命的最佳之策，但他却反其道而行之。他不但返回法国，还带了一小只军队向法国的中心巴黎挺进，企图复辟帝位，而且居然成功了，法国人民重新匍匐于他的脚下。有位将军带领一支部队迅速开赴巴黎试图捉拿拿破仑，谁知士兵们看到了他们爱戴的前领袖拿破仑却纷纷倒戈加入了拿破仑的军队。拿破仑又一次被法国人民拥立为皇帝，不计其数的人志愿加入了拿破仑的新军队，法国举国一片疯狂。巴黎的民情沸腾，取代拿破仑的新皇帝被迫逃亡。接下来的几百天，拿破仑重新登上皇帝的宝座统治法国。但不久之后，民众的热潮退去；拿破仑的穷兵黩武耗尽了法国国库，人民生活困顿，法国破产了。对此，拿破仑却无能为力。自同年六月滑铁卢战争失败后，拿破仑一蹶不振。这次，拿破仑的敌人学乖了，他们将拿破仑送到了西非寸草不生的海伦娜岛，结束了这位枭雄的“帝王”之路。
时隔多年后拿破仑之所以能够在英军的眼皮底下逃离厄尔巴岛的事实真相才浮出水面。在他实施大胆的出逃计划前，有位神秘的访客告诉他，法国民众依然拥戴他依然没变，只要他能逃出厄尔巴岛法国人民肯定还会支持和拥护他。这些访客中的一位是奥地利的科勒将军。是他说服拿破仑，只要他逃出厄尔巴，包括英格兰在内的整个欧洲一定会重新落入他的掌中；只要他出逃，英国船队也会睁只眼闭只眼，放他一条路。果不其然，拿破仑的出逃的时间在大白天日光皎皎之时，英国船队的望远镜不可能没有及时发现。
拿破仑不知道的是这些事件背后操控者是他的前外相塔里蓝得（Talleyrand）。塔里蓝得这么做的目的不是要恢复拿破仑往昔的辉煌而是想彻底地击垮拿破仑。看到拿破仑的野心威胁着整个欧洲的和平与，塔里蓝得早已经决定背叛他。当初将拿破仑被关押到意大利的厄尔巴E 岛时他就强烈反对，因为那样欧洲将永无宁日。但他的反对无人理睬。他明白力挽狂澜改变众人的决定是很难的，因此他耐心地等着时机的成熟，悄悄地部署下一步策略，最后，他终于赢得了英国外相Castlereagh 和奥地利外相Metternich的支持。三人合力策划出一起拿破仑成功出逃厄尔巴岛重返巴黎的好戏。像一位扑克牌高手一样，塔里蓝得预先做好的周密的计划，引诱拿破仑一步步主动钻到专门为他设下的圈套。他预计拿破仑会再次将法国卷入战争。经过多年的战事，其时法国兵力衰竭，战争最多勉强能支撑几个月。拿破仑征服全欧洲的企图已经大势已去必败无疑，只是法国民众对拿破仑的支持还够他再发动战争而已。此次兵败后，拿破仑必将失去全部民心，战火可得永久熄灭。维也纳一位深谙塔里蓝得策略的外交家说道，”为了消除瘟疫他点了一把火烧了房子。“
历史上这样的故事不断重复上演：野心勃勃的领袖开始施行一系列大胆的举措，领袖的权力也随着与日俱增。但月满则亏，领袖到达权力巅峰后开始下行。这时，原来上升路上的反对派们开始合众抗衡，领袖不得不挣扎着维稳，最后却力不从心终于轰然倒塌。这样的权力更替源于野心勃勃的领袖实际上从未全面掌控过局势，因为短视他只能看到脚背前的几步，没有任何前瞻性，根本不能够看到野心勃勃的举措会产生的一连串后果，因此只能被动地随着局势的发展和敌人的力量变化增加不断地调整策略。没有了主动权，后果必定是走向下坡路。就这样，野心和有攻击性的行动最终带来了适得其反的结局。
在权力的角逐过程中，领袖必须要时时烤问自己。东奔西跑是为了什么？是解决问题，还是击败敌人？我掌控了局面吗？如果你常常不得不对局势做出反应而不是引领局势的发展，答案就很简单明了。你误解了权力的含义，误地把侵略性和攻击性的行为等同为有效行动了。很多时候，最有效的行动是没有行动，保持冷静，让他人在你设立的圈套里挣扎；或是抛开眼前的蝇头小利，着眼于长远的未来。
优势的本质是主动权，是迫使他人对你的行动做出反应，是让对手处在防受的位置。当你迫使他人对你的策略做出反应时，你就掌控了整个局面。有掌控权的人才是强大的。有了主动掌控权之后，还要注意两点。首先，不要让情绪左右你，做情绪的主人，不做情绪的奴隶；尤其要扼制愤怒的情绪，不要让愤怒控制了你。其次，要善于利用他人在被触怒后的自然情绪反应。长远来看，牵着敌人的鼻子走比任何侵略性的行动都有效。
大家再来看看塔里蓝得这位谋略高手在拿破仑逃出厄尔巴岛重登皇帝宝座这一事件中扮演的角色。首先，他控制住了自己的情绪，放弃了说服他的同僚们把拿破仑流放到更荒僻的地方的企图 即使说服他人放弃在你看来愚蠢的做法而采纳你的建议是再自然不过的第一反应。他知道没人会听他的因为当时几乎没人觉得被流放后的拿破仑还会再次威胁欧洲的和平稳。如果他还继续纠缠下去，竭力试图说服众人结果只能是白费口舌还会让自己成为欧洲的笑柄。他理智地控制了自己的情绪和舌头，并精心设置了一个拿破仑无法拒绝的甜蜜圈套。作为外相，他很清楚拿破仑的弱点：大胆鲁莽，渴望民众的崇拜。他的计谋充分地利用了拿破仑的这些性格弱点和内心渴求。他也明白拿破仑落入圈套后，即使真的重新当上皇帝也不会对他的生命造成威胁，因为塔里蓝得 很清楚，法国国库业已空虚，拿破仑穷兵黩武如同强弩之末，坚持不了多久。再进一步讲，如果万一他失算了，拿破仑有办法一一克服这些困难。他先下手掌控好拿破仑复辟的时间和地点，就等于占了先机，获得了主动权。
在权力的角逐过程中，领袖必须要时时烤问自己。东奔西跑是为了什么？是解决问题，还是击败敌人？我掌控了局面吗？如果你常常不得不对局势做出反应而不是引领局势的发展，答案就很简单明了。你误解了权力的含义，误地把侵略性和攻击性的行为等同为有效行动了。很多时候，最有效的行动是没有行动，保持冷静，让他人在你设立的圈套里挣扎；或是抛开眼前的蝇头小利，着眼于长远的未来。
优势的本质是主动权，是迫使他人对你的行动做出反应，是让对手处在防受的位置。当你迫使他人对你的策略做出反应时，你就掌控了整个局面。有掌控权的人才是强大的。有了主动掌控权之后，还要注意两点。首先，不要让情绪左右你，做情绪的主人，不做情绪的奴隶；尤其要扼制愤怒的情绪，不要让愤怒控制了你。其次，要善于利用他人在被触怒后的自然情绪反应。长远来看，牵着敌人的鼻子走比任何侵略性的行动都有效。
大家再来看看塔里蓝得这位谋略高手在拿破仑逃出厄尔巴岛重登皇帝宝座这一事件中扮演的角色。首先，他控制住了自己的情绪，放弃了说服他的同僚们把拿破仑流放到更荒僻的地方的企图 即使说服他人放弃在你看来愚蠢的做法而采纳你的建议是再自然不过的第一反应。他知道没人会听他的因为当时几乎没人觉得被流放后的拿破仑还会再次威胁欧洲的和平稳。如果他还继续纠缠下去，竭力试图说服众人结果只能是白费口舌还会让自己成为欧洲的笑柄。他理智地控制了自己的情绪和舌头，并精心设置了一个拿破仑无法拒绝的甜蜜圈套。作为外相，他很清楚拿破仑的弱点：大胆鲁莽，渴望民众的崇拜。他的计谋充分地利用了拿破仑的这些性格弱点和内心渴求。他也明白拿破仑落入圈套后，即使真的重新当上皇帝也不会对他的生命造成威胁，因为塔里蓝得 很清楚，法国国库业已空虚，拿破仑穷兵黩武如同强弩之末，坚持不了多久。再进一步讲，如果万一他失算了，拿破仑有办法一一克服这些困难。他先下手掌控好拿破仑复辟的时间和地点，就等于占了先机，获得了主动权。
故事二—诱敌前来，日俄海战
人的精力是有限的，终有疲倦的时候。因此，引诱敌军长途跋涉在行军过程中消耗精力是重要的战术之一。1905年日俄战争爆发。其时，日本刚刚建立现代化的军舰远远比不上俄国海军的势力。日本海军将领Togo Heihachiro 通过散布谣言，使俄国海军深信只需一战就可以葬送日本舰队。俄军因此驶离巴尔干海奔向太平洋而来。此番海战路途遥远，俄军却完全没有办法法通过最短的航线到达日本–即穿过直布罗陀海峡经苏伊士运河到达印度洋再远上到达日本海。因为这条航线沿途有日本盟友英军把守。无法，俄军不得不绕过非洲南端的好望角后再驶向日本，航线因此长了六千多英里。当俄军刚过好望角时，日军又散布了一个谣言：日本海军已经启航准备迎击俄军。谣言人俄国舰队立刻进入紧张的备战的警惕状态。等他们到达日本海域，引长期的航海和警备，俄军以及精疲力竭。相比之下，日军在家休养生息精力充沛。就这样，尽管日本海军在装备和经验上都有劣势，却以弱敌强战胜了俄国海军。
让敌人到你设定的地盘上来打仗还可以让你占了地利的优势。敌军到了在一个陌生而充满敌意的环境里难免精神紧张，精神紧张就容易匆忙行事，慌乱中容易出错。和平时期的会议或是谈判让对方到你的地盘来，或是你主动选择地点来也是一个明智的选择。熟悉的地点让你占了地利的先机。
当然敌人会不会来取决于你放出的诱饵的吸引力。只有诱饵足够诱人敌人无法抵挡。一旦有了贪婪你就可以牵着敌人的鼻子走了。
让敌人到你设定的地盘上来打仗还可以让你占了地利的优势。敌军到了在一个陌生而充满敌意的环境里难免精神紧张，精神紧张就容易匆忙行事，慌乱中容易出错。和平时期的会议或是谈判让对方到你的地盘来，或是你主动选择地点来也是一个明智的选择。熟悉的地点让你占了地利的先机。
当然敌人会不会来取决于你放出的诱饵的吸引力。只有诱饵足够诱人敌人无法抵挡。一旦有了贪婪你就可以牵着敌人的鼻子走了。
故事三—扒手的策略
操控是玩火的游戏，如果操作不慎，引起对方怀疑，再想控制对方就难了。如果你能让敌人主动钻进圈套，让他们以为掌控局势是他们就牢靠了。就像出逃厄尔巴岛的拿破仑，自负的他决然不会认为成功出逃复辟帝位是被操控，而是出于他自身的勇气和谋略。
十九世纪股票操纵玩家Danniel Drew是这方面的高手。如果他想让某股票被抛售或抢购，价格推高或降低，他总是采取委婉迂回的办法达到目的。一个他常玩的手法是当他前往股票交易所路过一个有钱人的高级俱乐部时，会故意掏出手帕擦汗，不经意中会从口袋里带出小纸条掉落到地上，小纸条上面写有他想买卖的股票 ，或是有关股票的内幕消息。他会假装没注意到字条掉落了继续前行。俱乐部成员们因为很想知道Drew 的下一步行动，Drew 掉出来的纸条就非常抢手。就这样，小纸条上的信息很快地就会在富有的俱乐部成员中传开来，从而影响了股票的价格趋向。而今网络化时代，小字条就是网络媒体满天飞的各种新闻。
让他人亲自为自己挖掘坟墓也有妙招。职业扒手很明白这个道理。扒手成功第一步是探明行人的哪个口袋有皮夹。为了达到目的，经验丰富的扒手通常在火车站或其他标有”警防扒手“的公共场所行动。因为行人看到这个标记时通常会下意识地用手摸一下装有钱包的口袋。所以呀，如果他们经常光顾的场所没有”警防扒手“的标志，他们就会想方设法地加上。
十九世纪股票操纵玩家Danniel Drew是这方面的高手。如果他想让某股票被抛售或抢购，价格推高或降低，他总是采取委婉迂回的办法达到目的。一个他常玩的手法是当他前往股票交易所路过一个有钱人的高级俱乐部时，会故意掏出手帕擦汗，不经意中会从口袋里带出小纸条掉落到地上，小纸条上面写有他想买卖的股票 ，或是有关股票的内幕消息。他会假装没注意到字条掉落了继续前行。俱乐部成员们因为很想知道Drew 的下一步行动，Drew 掉出来的纸条就非常抢手。就这样，小纸条上的信息很快地就会在富有的俱乐部成员中传开来，从而影响了股票的价格趋向。而今网络化时代，小字条就是网络媒体满天飞的各种新闻。
让他人亲自为自己挖掘坟墓也有妙招。职业扒手很明白这个道理。扒手成功第一步是探明行人的哪个口袋有皮夹。为了达到目的，经验丰富的扒手通常在火车站或其他标有”警防扒手“的公共场所行动。因为行人看到这个标记时通常会下意识地用手摸一下装有钱包的口袋。所以呀，如果他们经常光顾的场所没有”警防扒手“的标志，他们就会想方设法地加上。
故事四—关键时刻撂担子
有些时候迫使对方前来时，让他、她知道你是操控者更明智。你不再只在背后使招而是敢于和对方在明面交手。敢于正面挑战说明你很有勇气。
一位名叫Filippo Brunelleschi的文艺复兴时期的伟大艺术家和建筑师就经常用这一招，以彰显自己地位和权力。有一次他已经签约负责修缮佛罗伦萨市的Santa Maria DelFiore 天主大教堂的圆顶。能得到此项目当然是一项殊荣。但就在工程进展到一半时，市府官员给这项工程加了第二个才能平庸的建筑师Lorenzo Ghiberti. Brunelleschi知道Lorenzo是动用了个人关系才得到这份差事的。因为有人罩着，Lorenzo不用怎么付出就可以得到一半的荣誉和功劳。因为Lorenzo的关系很硬，Brunelleschi不能直接拒绝。于是，在工程进行到一个节骨眼上时，Brunelleschi突然称病，停下了工作。让Lorenzo Ghiberti 单独负责工程。不久，工程就搁浅了，没了Burnelleschi, Lorenzo Ghiberti显然没有能力推进工程。佛罗伦萨市府官员们只好求Brunelleschi出马。Brunelleschi坚持称病让 LorenzoGhiberti 完成后续的工作。政府官员终于意识到问题所在，只好把LorenzoGhiberti 踢出局。在这之后，Brunelleschi就奇迹般地迅速恢复了健康继续教堂圆顶工程。
一位名叫Filippo Brunelleschi的文艺复兴时期的伟大艺术家和建筑师就经常用这一招，以彰显自己地位和权力。有一次他已经签约负责修缮佛罗伦萨市的Santa Maria DelFiore 天主大教堂的圆顶。能得到此项目当然是一项殊荣。但就在工程进展到一半时，市府官员给这项工程加了第二个才能平庸的建筑师Lorenzo Ghiberti. Brunelleschi知道Lorenzo是动用了个人关系才得到这份差事的。因为有人罩着，Lorenzo不用怎么付出就可以得到一半的荣誉和功劳。因为Lorenzo的关系很硬，Brunelleschi不能直接拒绝。于是，在工程进行到一个节骨眼上时，Brunelleschi突然称病，停下了工作。让Lorenzo Ghiberti 单独负责工程。不久，工程就搁浅了，没了Burnelleschi, Lorenzo Ghiberti显然没有能力推进工程。佛罗伦萨市府官员们只好求Brunelleschi出马。Brunelleschi坚持称病让 LorenzoGhiberti 完成后续的工作。政府官员终于意识到问题所在，只好把LorenzoGhiberti 踢出局。在这之后，Brunelleschi就奇迹般地迅速恢复了健康继续教堂圆顶工程。
结语
通常情况下让对方追着你走而耗尽精力是更明智的策略，但有时迅速有力的打击敌人更能以挫其勇伤其锐。迅雷不及掩耳之势之势主动地痛击敌人是很有效的策略。因为速度快，对手没来得及反应，慌乱中容易出错。迅速出击是和等着敌人前来相反的策略虽然看起来相反，实质上却有相同之处：你永远处于主动决策的地位，逼着敌人按你的意向作出反应。
拿破仑就善用闪电战的手法来控制和威慑敌人。迅雷不及掩耳之势可以让敌人措手不及，闻风丧胆。当然，究竟是主动出击还是诱敌深入要根据具体情况来制定方案。如果我方时间充裕，敌我双方势均力敌，那么诱使深入更佳，这样可以消耗他们的精力。如果我方时间紧迫，而且敌弱我强，诱敌深入被动等待只会给敌人以喘息的机会。这时，坚决不能给敌方以喘息的机会，一定要迅速出击，打得他们晕头转向，无处可遁。
English